Дистрибуція: роль і значення дистриб’юторів у бізнесі
У сучасному світі, де товари й послуги швидко поширюються по всьому глобусу, ефективна система постачання та розподілу стає невіднятною складовою успіху багатьох компаній. Саме тут на сцену виходять дистрибуція та дистриб’ютори – ключові фактори, які забезпечують ефективне поширення товарів і збільшення обсягів продажу.
Дистрибуція визначається як процес розподілу товарів від виробника до кінцевого споживача. Це система, що забезпечує переміщення товарів від місця їхнього виробництва до місця споживання, включаючи всі проміжні етапи – зберігання, транспортування, оптову та роздрібну торгівлю. Дистрибуція відіграє важливу роль у господарській системі, сприяючи зближенню виробників і споживачів, оптимізації процесів постачання та максимізації продажів.
Тепер перейдемо до розгляду дистриб’юторів – посередників, які виконують ключову функцію у системі дистрибуції товарів.
Дистриб’ютор – це компанія або особа, яка приймає товари від виробника і перевозить їх до оптовиків, роздрібних торговців або безпосередньо до кінцевих споживачів. Дистриб’ютори можуть мати різні рівні впливу в ланцюжку постачання: від малих роздрібних торговців, які працюють на локальному рівні, до великих міжнародних дистриб’юторів, які охоплюють ринки кількох країн або навіть континентів. Роль дистриб’юторів у бізнесі необхідна і значуща з декількох причин.
- По-перше, вони виконують функцію збереження запасів товарів. Дистриб’ютори можуть мати власні склади, де вони зберігають товари від виробників до моменту їхньої подальшої реалізації. Це дозволяє зменшити ризик втрати товару та забезпечує швидку доставку в разі потреби.
- По-друге, дистриб’ютори володіють експертизою в галузі маркетингу і продажу. Вони мають глибокі знання про ринок, споживчі попити і конкурентну ситуацію, що дозволяє їм виявляти та використовувати нові можливості для просування товарів. Дистриб’ютори виступають ланкою зв’язку між виробником і споживачем, допомагаючи перетворити товари на реальний попит і забезпечуючи максимальне охоплення цільової аудиторії.
- По-третє, дистриб’ютори беруть на себе відповідальність за логістику і транспортування товарів. Вони організовують доставку товарів від виробників до пунктів реалізації, що дозволяє виробникам зосередитися на своїй основній діяльності. Дистриб’ютори також можуть використовувати свою мережу розподілу для оптимізації часу доставки і зниження витрат на логістику.
Загалом, дистрибуція та дистриб’ютори є необхідними складовими бізнес-середовища, забезпечуючи ефективне поширення товарів і послуг від виробника до споживача. Вони забезпечують збереження запасів, виконують маркетингові та продажні функції, а також організовують логістику та транспортування. Без дистрибуції і дистриб’юторів багато компаній не змогли б досягти успіху на ринку.
EDIN-Distribution для покупців та продавців
EDIN-Distribution для покупців – сервіс, що дозволяє замовляти товар безпосередньо від виробників та дистриб’юторів за найкращими цінами.
Основні причини покупцю підключити сервіс EDIN-Distribution
- 100 000 товарів (широкий вибір дозволить знайти все й одразу. Достатньо натиснути дві кнопки та товар відсортований за категоріями).
- 3000 постачальників (в одному місці це дозволяє вибирати кращі умови, а процес стає простіше через наочність пропозицій).
- 200 акційних товарів (це дозволить купити товар за найнижчими цінами та економити на закупівлях).
EDIN-Distribution вирішує багато проблем вашого бізнесу:
- не потрібно очікувати торгового представника, щоб нарешті замовити товар, коли полиці вже напівпорожні
- не потрібно пам’ятати куди, якому постачальнику писати, бо закінчився той чи інший товар
- не доводиться дзвонити в кол-центр продавця, адже терміново потрібен товар на складі
- не потрібно дзвонити постачальнику, щоб дізнатися чи є необхідна кількість товару на його складі
- не потрібно заходити в месенджер, щоб скопіювати попереднє замовлення, змінити кількість, додати та видалити товарні позиції, щоб нарешті замовити товар у постачальника.
Ще один корисний сервіс EDIN-Distribution для продавців дозволяє збільшити прибуток торгового бізнесу за рахунок стимулювання продажів, розширення покриття та залучення нових клієнтів.
Вам необхідно підключити сервіс EDIN-Distribution у свій бізнес, якщо:
- продавці та торгові представники витрачають час на рутинні завдання, обдзвони, а не на продажі
- торговий представник приходить в 20 точок 2 рази на тиждень і все одно не дає 100% покриття
- показники кажуть, що для виконання планів потрібна армія торгових представників, але таких ресурсів немає
- KPI не виконуються, а від співробітників якісь невиразні відмовки
- замовлення приходять з різних джерел, таких як Viber, електронна пошта, телефон
- через експансію національних мереж падають продажі, а виходу в мережу немає
- з клієнтами процес не налагоджений, і робота відбувається через сайт, Excel, прайс
Додаток EDIN-Market
Компанія-провайдер EDIN розробили мобільний додаток «EDIN Market» для роботи в сервісах Дистриб’юшн та звичному обміну електронними документами між Виробниками та їх Дистриб’юторами. Додаток доступний в крамницях застосунків «Google Play Market» (Android) та «Apple App Store» (iOS).
Для встановлення додатка «EDIN Market» Ви можете пройти за посиланням чи самостійно знайти віджет за назвою в «Google Play Market».
Після встановлення та авторизації EDIN Market, у додатку Ви можете вводити GLN/компанії (від імені якої і будуть здійснюватись всі подальші дії), дані контрагентів, «відправлені» замовлення чи «чернетки» (чернетки замовлень створюються виключно шляхом «Повтору замовлення»). Ви зможете переглядати прайс-листи виробників та обрати одного зі них для створення замовлення. Для цього Вам потрібно зробити лише кілька кроків:
- вказати кількість (вагу товару), враховуючи кількість товару «в наявності». Значення можливо збільшувати/зменшувати на одиницю.
- створити замовлення.
- в блоці «Оформлення замовлення» зазначити спосіб оплати (готівковий/безготівковий), бажану дату доставки, обов’язково потрібно обрати «Місце доставки» з раніше введених адрес компанії, вказати «Умови відвантаження» (самовивіз/доставка транспортом продавця) та «Надіслати замовлення».
- за потреби можливо «Повторити замовлення» в один дотик.